汽车网络营销渠道与方式，手把手教你怎么才能提高汽车销售量
汽车网络营销渠道与方式，手把手教你怎么才能提高汽车销售量
优化 2020-06-24 09:54:09 汽车产经 views
为将影响降到最小，疫情之中，多数车企迅速调整企业营销策略，加码数字化营销。于是，已试运营多年但难突破的线上购车、线上看车一夜间被车企搬出来：以前对着消费者舌灿莲花的4S店销售，开始对着手机屏幕琢磨直播卖车；昔日站在幕后运筹帷幄的车企老总，开始化身网红，在直播中与网友、瓜众打成一片。
从2月到现在，车企的各类线上活动数以万计。而在这些形形色色的活动中，易车作为国内领先的汽车互联网平台，凭借创意和专业，在线上营销逐渐成为常态时，依旧玩出了花样。
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奇瑞新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO “云发布”
易车直播带来高科技“饕餮”
在新车扎堆上市的第一季度，各大车企不约而同地都选择了直播上市。但事实上，多数品牌对线上发布会的认知仍停留在线下发布会的线上延展。高密度、多细节的内容宣讲和展示难以让消费者在直播间长时间停留，更难以激起消费热情。
在大家已经重度审美疲劳的时候，3月9日，奇瑞全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO在易车平台上举行的一场“AR云上市”吸引了人们的眼球。
这场发布会不仅邀请了尹同跃、贾乃亮、陈震等高管、明星轮番亮相；最大的看点还在于易车在发布会中运用了大量AR技术、CG特效，配合真人讲解、三维模型、HUD元素浮现、多场景切换等方式，带来传统发布会PPT、图文、视频等无法达到的效果。一些线下发布会不便于展示的配置、功能，如 “N95医学级”防病菌空调滤芯、1.6T+7DCT发动机、智驾辅助系统、雄狮智云智能网联系统等，得益于AR技术、CG特效等形式，在此次云上市中也得到了更加直观、灵动的呈现。
除此之外，易车“AR云上市”更强大之处还在于，它可基于车企品牌、产品特性，定制涵盖嘉宾邀请、技术应用、话题设置等多维度的个性化上市直播方案。既能精准传递新车独特魅力，又能以科技感吸引消费者关注。
2 张召忠带货奔腾T77 PRO
跨界大咖+在线预售 预热新车上市
经过各色平台、各色主播几个月的“狂轰滥炸”之后，事实证明，直播说车这件事，不是随便谁都能行。
3月2日，易车大牌直播日邀请局座张召忠与“吴佩频道”创始人吴佩组成跨界搭档，为用户解读一汽奔腾明星车型T77 PRO。专业汽车KOL与军事领域专家的互动，为用户带来了一场不一样的直播体验。据悉，该场直播最高在线人数将近210万，创下易车品牌直播活动的单场新高。
汽车大咖与跨界大咖的搭档，是易车与厂商一起探索直播场景的尝试。张召忠作为“网红”军事评论员，从宏观角度介绍我国军工行业发动机研发历程、现状等，并回顾了捷达、红旗等自家用车的经历。而吴佩作为“中国十佳发动机”评委，以专业、生动的语言，详细介绍了一汽奔腾采用的智能热管理技术、350bar直喷系统、DLC涂层等等领先技术，并借助现场发动机模型，让网友看得清清楚楚。
作为T77 PRO正式上市前的一场预热，这场直播还接入了易车旗下媒体电商平台易车惠进行在线预售。直播中，用户扫码可直接进入一汽奔腾易车惠官方旗舰店预售页面，支付1元订金即有机会获得7.7折购车资格等多重优惠。通过在直播间引入新车在线预售的方式，可提前锁定意向用户，让汽车直播离交易更近，对厂商、经销商产生新的更大价值。
在行业都在加码直播等线上营销的背景下，易车与一汽奔腾T77 PRO的合作，反映出汽车直播的两个趋势：一是直播多元化与精细化，横向形式维度上明星、跨界大咖等将越来越多地走进汽车直播间，纵向内容维度上将有更多聚焦发动机等核心零配件或核心功能的专场讲解，以进一步聚焦产品特色；二是直播更向交易靠近，更强调实际销售效果，真正走向“带货”。而这些也正是易车资源整合能力、直播创新能力及精准的潜在购车人群等优势的体现和不断进化的方向。
3 “种草”“拔草”合二为一
哈弗十冠嘉年华直播盛典以优质内容积累高人气