白酒营销策划方案，快速打开市场的三种策略
白酒营销策划方案，快速打开市场的三种策略
优化 2020-06-24 09:48:39 云酒传媒 views
拥抱年轻化，就等于抓住新一轮的上升周期的发展动力，对白酒品牌来说就等于拥抱未来。
刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询公司总经理；朱军杰系谏策战略咨询品牌经理
当前，白酒品牌正处在“十字路口”。
一是白酒作为中国传统文化载体的历史传统；
二是近年消费环境的转变，由原来的商务消费转为大众消费，产生了更多的机会和场景；
三是新一代群体（80、90）的崛起，成为新的白酒消费主力军，而新一代群体整体生活方式，品牌偏好，和接受信息方式发生巨大转变；
四是大部分传统白酒企业还处在以销售渠道为核心的传统市场模式的现状。
在这样的十字路口，能把握人群的和环境的转变，拥抱年轻化，并通过他们乐于接受的方式进行传播影响，就等于抓住新一轮的上升周期的发展动力，对白酒品牌来说就等于拥抱未来。
那么，白酒品牌新一轮的机会在哪？
品牌营销一般有三种战略：
“留客战略”——为了让人们坚持使用和购买我们的产品或品牌付出各种努力；
“增频战略”——为了提高用户消费频率和品牌忠诚度的活动；
“拉新战略”——为了增加用户群，特别是在切入点位置而付出的所有努力。
如果白酒品牌只与当前用户对话，那么你的品牌就会随着他们一起变老，每过一年，你的目标群体就会年长一岁，直到他们死去，而你的品牌也就随他们一起去了。
品牌的整体市场份额增长接近于他们“拉新”速度的增长，品牌提前与年轻人对话，就是最好的“拉新”活动，等于不断积累品牌势能和打造品牌增长的巨大引擎。
白酒拥抱年轻化，笔者有两方面建议：一是年轻化的新一代群体的营销洞察；二是目前所处数字化环境对传播沟通的影响。
白酒“老＆新”营销思想需更新
每个时代有每一个时代的特征，每个时代趋势和发展，都会促成行业和产业的英雄，“比如秦池、孔府家”，但是强者会不断与时俱进，跟上时代，白酒行业的营销，从某种程度上来讲，是组织背后群体的思想在市场上的表现。
从改革开发后是白酒的首代营销，目前年龄群体在50—60岁左右，体制思维；第二代酒类营销人目前40岁左右，营销主要思想是发展、管理、模式；第三代酒类营销人目前30岁左右甚至更低，营销思想考虑到群体喜好、需求、审美来考虑品牌方向。
在这样的发展过程中，很多白酒企业依然处在营销的第一代，很多白酒企业在发展过程中逐步建立了自身的长板优势，优秀的品牌早已在时代发展中完成了过渡，达到自身和时代的融合，与时俱进。
笔者建议：一是要做到高层思想的革新对方向的引领，拥抱时代，做坚定的后盾和把控，而非实际操刀者；二是让组织始终保持梯队化，不断有新的优秀年轻群体加入；三是关注组织年轻人的思想和市场趋势，不断升级组织和营销组织变革。
品牌形象“打造＆升级”拥抱年轻化
新一代群体所处的社会，成长，教育环境，以及接触的信息，不同于上一代，产生了独特的审美和价值观，进而产生独特的需求。
如果在这样的时代过程中能抓住群体背后的需求，就会产生巨大的市场机会。
笔者认为，一是对白酒新品牌的打造，出现了巨大的市场机会，打造符合背后群体的审美和偏好的产品形象和精神，借助数字化的工具和内容化的传播，比以往品牌打造时间更短，效率更高，消费者品牌忠诚度也相对较高。
二是对老品牌来说，建议对现有产品和视觉做升级和形式创新，在时代中革新老品牌形象，焕然一新，让品牌活化，达到对新群体产生新吸引力的目标。