推广方案怎么做，掌握这5个技巧轻松写好方案
推广方案怎么做，掌握这5个技巧轻松写好方案
营销 2020-06-22 15:35:54 叭叭微语录 views
推广专员进入互联网企业公司做推广，公司上级领导一上来就让你出一份营销推广方案。于是就懵逼了，推广专员做营销推广得心应手，但让出一份成功的营销方案就难如登天了。今天来看过这篇文章，或许能帮到你，那么一份成功的营销推广方案如何来撰写呢？
营销推广方案如何来写
一、了解公司的品牌、产品和团队拿到这个任务之后，首要的工作并非是落笔干，而是先去了解公司的品牌、产品和团队。为什么这么说呢？因为要保证营销推广方案在后续能落地实施，要过上级领导这一关，就要保证所撰写的推广方案的可行性。就举个例子：假如公司没有美工团队，然后你出的方案中提及在什么阶段让美工配合文案和推广出图。但是没有美工，很明显这个方案的某个环节就没有可行性了。不能落地实施的方案，都是耍流氓，写的再好对公司而言都是没有任何实用价值的。
1、了解公司的品牌
公司的品牌可以从公司发展历程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、现有的品牌推广渠道几个方面去了解。了解完可以整合一段文字出来，便于后续方案中使用。同时，要记得提取出公司现有的品牌词是什么，有几个品牌词？
2、了解公司的产品
公司的主打产品或服务（核心产品）是什么？除了核心产品之外，还有没有其他运营的产品？产品的卖点（优势）是什么？产品受众群体（潜在客户）有哪些？受众群体的人群画像是怎样的？受众群体的痛点是什么？产品上线推广时间多长？现有推广渠道有哪些？产品推广重心在哪个渠道？产品整体推广效果如何？产品推广预算是怎样的？
公司的产品可以从以上几个方面多维度了解和分析，一般做互联网产品的公司都有专属于自己的网站，可以从公司网站上了解公司产品。至于产品的受众群体可以利用百度指数等工具去查看和搜集。产品推广现状、渠道和效果可以通过沟通或者在公司的推广账户、其他有关联公司网站的工具去查看。如SEM、信息流渠道的推广效果、时间和预算可通过推广账户和以往的数据报表去了解。SEO可以利用5118、站长工具、客服后台、数据报表等去了解。
3、了解公司的团队
公司的团队就比较简单，只需要知悉公司的架构、公司团队总数和营销推广部门（自己所在部门）的总数。其次要了解营销推广部门的团队中，SEO、SEM、信息流等推广岗位的人数，美工、编辑、客服岗位和开发技术团队的人数。了解完之后在后续的工作中，作为团队的一员，就基本知道工作协调对接对象是谁。
市场调研、竞争对手分析
二、市场调研、竞争对手分析1、通过市场调研制定营销策略
市场调研可以通过互联网信息去了解，自己产品所处市场动态、市场发展趋势、洞察产品在市场中的占有率。制定出如何利用外部市场，发展内部产品优势的策略，这也是为后续营销目标进行策略规划不可分割的环节。简而言之，就是通过市场分析出我们产品的机会在哪里，差异化定位产品营销策略，针对不用的推广渠道制定明确的推广方向。
2、通过竞争对手分析明确推广优劣势
如果你所运营的产品不是特别冷门的产品，那就一定会有竞争对手跟你抢占市场。分析竞争对手，主要是根据竞争对手的实力、推广渠道、推广力度、优劣势。
三、利用思维导图列大纲营销推广方案最好自己在写之前，用思维导图列个大纲，明确营销推广方案的撰写思路。而不是想到一个点、落笔一个点。这样写出来的推广方案毫无逻辑型。
营销推广方案大纲
四、结合前期了解调研信息落笔写方案1、前言
一份专业的营销推广方案要有“前言”，前言主要阐述什么呢？——说明互联网营销的重要性。可以从公司当前运营存在的问题、受众群体的搜索习惯和互联网公司的发展趋势等维度来撰写阐述。让人看到这个前言阐述，更清晰的认识到为什么要做互联网营销。Ps：互联网营销的重要性。
2、公司品牌、产品介绍