教育推广的方法有哪些，教育机构最有效的5种宣传方式
教育推广的方法有哪些，教育机构最有效的5种宣传方式
优化 2020-06-20 09:51:32 芥末堆看教育 views
很多培训学校在开业前一二个月会进行市场推广预热，都会启动一些市场宣传活动。现实是很多学校的市场宣传几轮折腾下来，费用花了不少，并不一定能够达成期望的结果，比如预售效果、数据有效率......
究其原因，主要是市场推广人员欠缺训练，市场人员不专业还有销售工具的不得法，只拿着“几根火柴”就想照亮全世界，没有形成系统性、结构化的市场推广和销售工具包。
市场人员的培训必须予以重视，不被培训的市场团队放到市场上就是一群乌合之众，不但起不到推广宣传作用，还会对公司的品牌形象产生负面影响。市场人员是一所学校的神经线，他必须对市场有敏感度，他出门代表的学校形象，他是最先接触客户的群体，他给家长留下的印象逐渐汇聚成学校品牌形象。
我个人之前做市场推广，几乎每天都是西装革履，我见过一些学校请一些大妈发宣传单或者采单，这是对自己校区市场非常不负责任的体现。
首先我画一个图，这是市场人员的知识结构金字塔，针对市场人员基础知识、通用技能、专业知识逐一分层有条理的去培训和考核。
为了让大家看得更明白，我在此列个清单。
加★ 的表示市场推广人员必须要给家长传递的信息，这是一个基础。我带团队一直强调市场七分力，留给咨询三分力。我之前做少儿英语一线市场地面推广共3年时间，这期间也遇到了很多学校的市场推广人，很多学校对地推不重视，要不就聘一些兼职人员发放传单。地面推广不仅仅是发传单，还有包含品牌宣传。请你看看我在上面列举的“市场推广13点重要信息传递”，这就是我后期训练市场的法宝，逐条培训，逐条考核。
下面我来逐一说一下，我在招生推广中掉过的这5个坑。
01 培训机构的包装现在都是移动互联网时代了，机构的介绍一定要有一个手机可以访问的界面，还需要一个web版本，这个版本的界面一定要简单、易看又大气，注意字体适配各种手机型号。我最早做市场推广时候2011年，那时候智能手机不太普及，面对客户就凭一张嘴说。听好了，最后我还要家长从兜里掏5块钱出来给我，我然后给他一张我们的试听课券，这比要一个电话号码难度大多了。后来到北京工作给很多同行说过这样的方式，他们都半信半疑，觉得不可思议。如果不是真的，我怎么可能坚持3年就去推销这张入场券。
当年推销的5元入场券最后，我们的市场人员手机里至少准备5张校区照片，5段校区孩子上课小视频，提前放在手机微信的收藏里，手机的记事本APP中存储一份，以备市场上话术跟不上的时候需要拿出这些东西通过视觉刺激冲击家长的心理防线，打消他一些顾虑。
如果是去合作的其他教育机构或公司做介绍，还需要准备一份5页左右的PPT，记得手机上备份一个，以备电脑出故障时备用。
02 课程的包装和介绍介绍课程的大忌是长篇大论，我曾经就掉到这坑里半年才爬出来。
你必须适当挖一些客户的需求才能进行课程介绍， 否则你只是王婆卖瓜自卖自夸。你说得唾沫横飞很激动，客户听得云里雾里一动不动。
需要提前提炼课程的卖点，用词简单凝练。如果你的课程有6个卖点需要介绍，面对一个家长你真的没有必要把6个卖点都讲完，这是没有经验的新市场人最易犯的错误。你只需要适当提问挖需求，抓住客户一个最痛点，将家长最需要的其中一个卖点给家长讲7分就可以了。记住啦！ 是让你讲7分留3分，千万不能全部一股脑倾诉给家长，这样做的目的是让客户意犹未尽，保留好奇心，提高到访可能性。