关键词推广方案，优化关键词的作用和目的
关键词推广方案，优化关键词的作用和目的
营销 2020-06-19 12:01:46 我的电商成长笔记 views
直通车优化！数据分析！
如何开好直通车？那就不可避免的要涉及到直通车的优化。直通车优化分为很多种：地域优化，投放时间优化、创意优化（包括推广标题和推广主图）以及关键词优化。下面给大家讲一下关键词优化。因为在各大电商平台直通车里关键词优化是必不可少的。
直通车关键词优化。（以盈利为目的）
一、曝光低（不足100）
提高出价，增加曝光，后续观察点击率
解析：点击率=点击量/曝光量。判断点击率高低的前提是曝光量要大于100以上，避免偶然性
二、曝光足够，点击率低
如果转化率低，ROI低，果断删除关键词
解析：转化率=转化数/点击量。判断转化率高低的前提是点击量要大于100以上，避免偶然性。
如果转化率高，观察ROI
1.如果ROI低，降低出价，如果ROI还是低就删除
2.如果ROI高，提高出价，继续观察ROI,如果ROI继续提高，就继续提高出价；如果ROI降低，马上回复原来出价。
解析：ROI=直通车成交额/直通车消耗。直通车的消耗小于你直通车成交的利润的话，也就是直通车成交额/直通车消耗＞直通车成交额/直通车成交利润。所以ROI＞直通车成交额/直通车成交利润时，这个直通车就是盈利的；ROI＜直通车成交额/直通车成交利润时，这个直通车就是亏损的。
三、曝光足够，点击率高
观察ROI
1.如果ROI低，降低出价，ROI还是低的话视情况而定（如果是为了冲销量可以留下）
2.如果ROI高，提高出价，继续观察ROI,如果ROI继续提高，就继续提高出价；如果ROI降低，马上回复原来出价。
在调整出价保留以及删除关键词的同时，要不断的对关键词进行新陈代谢，时代不断发展，用户搜索关键词的习惯也在不断变化，同时也有可能出现新词。建议把自己的关键词做个表格记录，在优化的过程中调整出价也记录下来，删除的关键词也记录，防止重复添加增加工作量。
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