医药网络营销策划案例分享，成功的促销一定要做好这3点
其实原本任何企业的营销都不应该做虚假浮夸的宣传，说实话，才是一个有良知的营销工作者或者企业应该做的事情。百度与医疗机构的以往所有合作失败案例都再次给大家上了一课：弄虚作假的营销没法长久。事实上，经过这么多年的曝光以及负面信息，多少人早已经对各种民营医院失去了信任，反而是不做广告的国企医疗机构家家人满为患（当然大家也慢慢发现国企医院承包出去之后也会有问题），即便是真的有能力的医疗机构也根本得不到认可，这种事情最终变成了恶性循环。 说了半天，医疗行业的营销究竟要做哪些变化呢？其实医疗机构主要用心思考一下患者的真实需求，就可以找到解决办法。
为什么患者首选会是国立的医院，就一个理由：信得过、放心。这种信任度，私营医疗机构天生不占优，但是并不是完全没有机会，因为私营医院完全可以有更完善的设施，更细致的服务，针对国立医院环境设施老化，人满为患等这些劣势而言，这些反而具备很强的优势。接下来要做的就是如何提高在患者心中的信任感，信任感是需要越来越多的用户亲身体验之后口碑传递的，但是在还没有太多人了解的时候应该做些什么呢？
笔者简单总结为几块的工作内容：一、内功修炼；二、公益性内容传播；三、做真正的白衣天使。 首先来看内功修炼（说明一下今天的文章只对真正希望为患者服务的医疗结构有效，对于想通过坑蒙拐骗来获取暴利的医疗机构请自觉离开），医生、护士是否专业出身，不要太吝惜人员成本，医疗机构最值得投入的就是专家和设备。这些是做医疗行业的基本条件，也是患者最最关注的部分，医生的从业资质用户都要很容易查阅，作为患者我比较过国有医院和私立医院对于医生介绍，如下：
A医院—— 姓名：** 儿科主任 一直致力于小儿脑瘫、小儿神经科等疾病的临床研究和诊疗20余年， 1998年赴美国哥伦比亚大学研修小儿康复专业二年，回国后长期从事小儿神经科的临床，教学，科研工作， 在国内率先开展多学科联合干预的方式，创立脑瘫规范化治疗新模式， 即早期发现-系统评估-早期干预-神经发育诱导训练-中西医结合诊疗-康复训练的治疗模式。 不仅深受患儿家长的信赖和好评，还受到同业各级医师及领导的高度赞扬与尊敬。
B医院—— 姓名：*** 神经科、主任医师、科室副主任。 1992年毕业于首都医科大学儿科专业， 至今已在B医院从事临床及教学工作22年，专业于小儿神经内科工作已15年。 具有丰富的临床工作经验，擅长诊治各种小儿神经系统疾病，近年开始专注发作性睡病的研究。 以第一作者发表文章十余篇，并参与《儿童脑血管病诊疗手册》，《临床病例会诊与点评》等多部书籍的编写工作。 多次在全国儿科会议及神经科专业会议上进行大会发言及专题讲座。 参与完成的“中国儿童脑血管病临床与基础的研究”获得中华医学科技奖三等奖。
我随便问了几位同事，没有人选择A，不约而同选择了B，总结下来2点原因：1、医生必须是科班出身，要有明确的学历会更有说服力；B医院来自首都医科大学儿科专业，A医院没有提；2、真正有能力的医生除了临床实战年限久，一般都会发表很多研究论文等，会有权威机构的评定等，B有，A也没有；很简单的一小段介绍，足以看出B是有真专家的地方，而A感觉说的很虚，除了一个国外的大学，其他的内容，所谓的系统和创新治疗模式这些东西患者无法查询，自然也就失去了说服力。 如果真的希望用户走进医院，放心治疗，配备真正专业有实力的医生资源是第一步也是非常重要的一步。同时内功修炼还需要配备专业的设备，比方说口腔医院，做专业的话，一定需要配备可以拍摄全口影像的设备，否则很多口腔问题的诊断是没有办法保证科学性的，所以要做就做真正的专家真正的医疗机构。 有了以上内功还没发和国立医院打个平手，私营医院还能做什么，患者其实除了对于专家设备的需求，其实更多的需要的是服务态度和环境，现在每一家公立医院，任何时候都是人满为患，也因此无论患者还是医生大家都是心浮气躁，导致医患关系紧张甚至率发冲突，本身患者身心就很痛苦，需要的是呵护和关怀，如果哪家医院能够在这方面让病人及家属感受到真情，相信一定可以获得很好的口碑，一旦有了口碑，还担心没有用户吗？ 内功部分说了很多，但在这样一个激烈的竞争环境中，如果没有一个好的传播创意及途径，可能还是很难获得自己的首批核心用户。百度搜索已经被医疗机构玩的炉火纯青了，现在的形式已经很直白的告诉大家，再指望百度一个渠道，医疗机构可能真的很难活的那么滋润了。如何真正打造私立医疗机构的品牌，显得尤为重要。铺天盖地的硬性广告推送肯定是有用的，但是有那么多资金吗？就算有，这种影响如何持续？同样，还是从用户诉求去思考，我们去传播的内容最好更具备公益性价值等，比如一个医美整形机构，是否可以考虑拍摄一些系列篇，例如讲述女性该如何保持青春和气质的方法，里面去融入自己的微创整形技术、应用体验案例等；又可能有一家儿童医院，在孩子家长一起关注的媒体上，是否可以设计一个小孩子的节目，教会孩子学会怎样保持健康，感冒发烧怎么预防的小常识，整个节目植入自己机构的品牌，这样小孩子就会记住你的机构，对于家长的选择上一定会有很大的带动作用。这里面所提到的内容是对用户有意义的，但并非直接阐述我们的业务，所谓的公益性内容还有很多形式，比如经常在大众场所，帮助一些患者免费义诊，或者帮助一些在自己能力范围内可以帮助的人，这些善举不能作为炒作，要真正行动起来，影响到更多人加入，这样才能真正起到公益内容带动品牌的作用，现在也有很多机构都在做所谓的公益，但大多都是三天打鱼两天晒网的，看得多了大家都腻了，说白了，做这件事情必须走心坚持才有意义，否则就是作秀。