保险营销话术大全，学会这些你就是销售高手
大概6分钟后，对方表示“聊不下去了”，就匆匆挂机。
这种保险推销电话大家应该也遇到过，如果身边有一两个卖保险的朋友，被推销就更是家常便饭了。
但是该如何识别保险推销的话术，避免自己掉进推销员的陷阱，
老白结合推销常见话术，总结了以下10点内容，或许可以帮你忙。
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话术1：“我们公司大，经营时间长，我们家的保险更稳定更靠谱”大公司一般是指中国平安、中国人寿、太平洋，以及中外合资的大都会、友邦这类规模大，成立时间早的保险公司。
虽然规模大，但它们的保险产品性价比真不一定能比得过小公司。
比如，老白觉得目前最值得买的重疾险——国富人寿的「嘉和保」，保障力度高，价格还便宜，性价比就甩大公司中国平安主推的「平安福2019II」几十条街不止。
下面这张表，把这份差距形容的很贴切：
造成大公司产品性价比较低的原因之一，在于人工成本、运营成本、产品卖出后的赔付压力较大。
所以，为了确保公司利润和稳定经营，势必要增加保费，降低保障力度，提高理赔门槛。在价格相同的情况下，赔付难度越大，保险公司越挣钱；同等赔付条件下，卖的越贵，保险公司越挣钱。
所以，大公司的保险普遍贵。
对于衡量保险公司赔不赔得起的“核心偿付能力充足率”和“综合偿付能力充足率”，这两项指标的百分比越高，意味着保险公司越有钱，也就越不怕没钱赔，但这两项指标并非越高越好。
一般情况下在100%-120%比较合适，若超过这个范围，如果不是近两年新成立的保险公司，就要小心它们是不是降低了产品性价比，来增加公司利润。
所以，如果有人跟你说“我们是大公司，而且赔付率在120%以上”，此时你就需要警惕它们是不是把保险卖贵了，或者增加了理赔难度，而不是放宽心。
对于“大公司比小公司靠谱，大公司不容易倒闭”的问题，只要记住一点：中国目前还没有保险公司倒闭清算的先例，即便倒闭，你的保单也会由其他保险公司代理，不会失效。
所以，也就不存在大公司比小公司更靠谱一说了。
话术2：“我们什么都能保，买一份保险，相当于同时买了‘寿险、重疾险、意外险、医疗险’等，不论疾病，还是身故，都能拿到保险金”捆绑销售也是很多大公司，尤其是线下保险的常用套路，这类保险最大的问题在于定价不合理，综合保费非常昂贵。说白了就是同样的保障，而你要花了更多的钱获得。
比如「平安福2019Ⅱ」，就是一款重疾险和终身寿险捆绑销售的保险，二者共享保额，相当于51万保额，若重疾险赔了50万，那么以后身故就只拿到1万块了，但价格却比保障内容一样的，保障力度高很多的「嘉和保」贵5000多，如下图：
所以，如果有人跟你说“我们家这款保险‘身故、重疾、意外’等都能赔”，那么你基本上就可以拒绝他了，因为这类产品看似省心，实际上很不划算。
话术3：“价格不重要，我先跟你说一下保险的重要性，以及我们家产品的保障力度”避开价格谈保险的推销，多半要开始耍流氓了。
因为价格是决定你买不买保险，以及怎么买保险的关键。
有些销售因为自家保险产品比较贵，所以在跟你聊天过程中，一般会回避讨论价格。比如拐弯抹角的说“价格不重要，能覆盖人生未来几十年的风险才重要”。
或者按最低保额（比如10万保额），最长缴费期（比如30年缴费期）跟你谈价格，让你误以为他们家保险很便宜。
其实，对于重疾险，老白一直觉得保额至少要在30万以上，寿险则至少要在40万以上，这样才能勉强覆盖疾病或身故给家庭造成的财务冲击，而10万保额远远不够。
这就是为什么很多人在线下买保险，保额只有10万左右的根本原因，因为他知道30万保额太贵了，你肯定不会买。
所以，如果对方不以实际需求（比如30万的重疾保额等）跟你谈价格，那么他们家产品肯定很贵，而且不值得买。