三只松鼠营销案例分析的总结与建议，史上最详细电商案例分析

就当下而言，开网店是符合潮流趋势，用北京话说这叫“映景儿”！且不说你有没有团队？有没有定位？能不能赚到钱？如何赚钱？只要你不跟着趋势走，那就是被排挤，被称之为“后知后觉”一族！“风口”打开时，大家都不约而同，蜂拥般的涌了进来，希望在电商这个大平台上分得一杯羹！热火朝天的景象下面，也有成千上万的网店做了“炮灰”，大家才发现一个问题：不是你把网店开起来了，就可以有转化，不是流量来了，产品就能成交！影响转化率的因素有很多种，比如：你的产品定位、你的推广投放、你的主图是否吸引、你的详情页是否有逻辑、你的正面评价多不多、大家问等等信息都会干扰买家的购买思路。人家卖的好，绝对有人家的道理。你卖不好，绝对有你的问题。就怕自己不知道问题出在哪里，那就麻烦了！想要提升自己，就要做到“多看”“多学”、“多听”！

今天为大家分析的就是“多看”！看什么？看人家是怎么做的？我们可以从“营销逻辑”为出发点来帮助大家，挖掘成功店铺的优势，并结合自己的产品，做出属于自己的“营销理念”！

今天分析的案例是：食品类的，吃货们基本都知道，且都吃过它家的小吃。

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

它家的零食品类有9种，如图2。虽说品种多，且不是每一款都是主推款。但每款都有销量，属于一个良性发展的销售链。

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

能做到良性发展绝对不是偶然，而是背后的“营销逻辑”起了很大的作用，它是如何通过营销手段将产品一步一步的走到顾客的心里，一步一步的暗示顾客可以放心购买呢？学问全部都在详情页里，大家来看看：因为详情页比较长，我们一页一页的来分析。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

图3告知我们的是销售量“杠杠的”好没得说，好到没朋友。同时配上当下的热词“约吗”，虽然它的用的是“约啦”但性质意思是一样的。

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）

图4告知我们是福利周，有活动，你点击“主人么么哒还有更多福利哟”就会跳转到他自己店铺所谓的聚划算活动页面，暗示我们现在购买有“优惠”！其次暗示大家“平台聚划算”的活动和“我家店铺聚划算”的活动是一样的，你不用跑来跑去的做对比，其实就是想增加顾客的访问深度，又降低跳失率。

图5（图片来源于淘宝网，仅供参考）

如图5在我看来它用“大冒险”言外之意，是在故意挑衅顾客，这么好吃的东东，你又是个吃货，你敢不敢尝试？敢不敢冒个“险”？将这款好吃的零食“拿下”？这里其实是从另外一个角度创造了顾客的需求，你没有需求，我来给你创造！接下来的就是你自己思考，要不要买了。为了让顾客能产生购买的欲望它家又做了这些动作。

图6（图片来源于淘宝网，仅供参考）

图6重点只用几个字来描述了产品入口后的感觉，“劲道”这个词符合当下年轻人的口味风格，牙齿好要吃就吃有嚼劲的，有嚼劲才过瘾。而这张图就想激活年轻人的“口感偏好”。

东西没吃到，你说口感好有嚼劲，我就吃吗？我凭什么相信你？问的好！！！就这个话题，人家又给出了下面的图。

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